Список форумов < О К Н О > Форум Клуба оценщиков
  Форум  •  Правила форума  •  Пользователи  •   FAQ  •  Поиск •   Календарь •   Регистрация  •   Профиль  •   Войти и проверить личные сообщения  •   Вход
 Оценка клиентской базы Следующая тема
Предыдущая тема

Версия для печати
Начать новую темуОтветить на тему
Автор Сообщение
zanoza
Spammer


Сообщения: 12986

СообщениеДобавлено: Вт, 31 Мар 2009 16:05 Ответить с цитатойВернуться к началу

а база клиентов не может быть у одного человека? у "ключевой фигуры"?
у нас на большинстве фирм и предприятий так и есть. 2-3 человека - вот кто владеет клиентской базой Smile
Посмотреть профильОтправить личное сообщение
rudge



Сообщения: 4973

СообщениеДобавлено: Вт, 31 Мар 2009 16:12 Ответить с цитатойВернуться к началу

zanoza писал(а):
а база клиентов не может быть у одного человека? у "ключевой фигуры"?
у нас на большинстве фирм и предприятий так и есть. 2-3 человека - вот кто владеет клиентской базой Smile

+1000 по ключевой фигуре, но это не должно влиять на стоимость, разве что, руководство лоханется. Тогда БД или есть, или БД нет. РС=0
Ключевая фигура в данном случае как правило владеет методами составления БД и умеет с ней работать, держа эти навыки в голове, к чему директора за частую относятся с прохладцей, а потом локти кусают.
Но такая фигура не является собственником. По закону, собственник предприятие, на котором работник создавший базу по заданию руководства, работает. Если че натворит с уже работающей и поставленной на баланс (принятой в эксплуатацию, должен быть акт ввода) БД то подсудное дело.

_________________
Век живи век учись, а ...................
Самая большая ошибка это боязнь совершить ее!
Афоризм
... Если вы хотите завести себе кровных врагов - возьмитесь с друзьями за общее дело ...
Посмотреть профильОтправить личное сообщениеОтправить e-mail
zanoza
Spammer


Сообщения: 12986

СообщениеДобавлено: Вт, 31 Мар 2009 16:26 Ответить с цитатойВернуться к началу

"Ключевая фигура" зачастую носит все это с собой на флешке, а кроме того, является единственным, кто знает кому и куда звонить, у кого когда др и что на самом деле решает вопросы на этом предприятии вовсе не гендир.
то есть то, что официально остается на сервере предприятия - пыль.
Посмотреть профильОтправить личное сообщение
rudge



Сообщения: 4973

СообщениеДобавлено: Вт, 31 Мар 2009 17:21 Ответить с цитатойВернуться к началу

zanoza писал(а):
"Ключевая фигура" зачастую носит все это с собой на флешке, а кроме того, является единственным, кто знает кому и куда звонить, у кого когда др и что на самом деле решает вопросы на этом предприятии вовсе не гендир.
то есть то, что официально остается на сервере предприятия - пыль.

+10000000
rudge писал(а):
Тогда ........ или БД нет. РС=0
Crying or Very sad

Хотя стоп. Почему пыль и РС=0?
Стоимось то останется.
Пыль и РС =0, эт если предприятие не обратися в суд и не докажет что кльчевая фигура совершила воровство на сумму РС
Но ведь это не есть проблема оценщика.
Наше сказать какя РС этого БД, а сторожит это БД (ну и абвеатура почтиБИДЕ) пусть гандиректор. И пушку ему в руки.
Так что, уважаемая zanoza мы ошибались.

_________________
Век живи век учись, а ...................
Самая большая ошибка это боязнь совершить ее!
Афоризм
... Если вы хотите завести себе кровных врагов - возьмитесь с друзьями за общее дело ...
Посмотреть профильОтправить личное сообщениеОтправить e-mail
zanoza
Spammer


Сообщения: 12986

СообщениеДобавлено: Вт, 31 Мар 2009 18:39 Ответить с цитатойВернуться к началу

ну в принципе предприятию сперва надо доказать, что объект оценки - именно клиентская база.
какими категориями должен обладать объект оценки, чтобы его идентифицировать как доходную клиентскую базу?
Посмотреть профильОтправить личное сообщение
rudge



Сообщения: 4973

СообщениеДобавлено: Вт, 31 Мар 2009 22:42 Ответить с цитатойВернуться к началу

А действительно уважаемая zanoza, вопросик еще тот.
С таким же успехом у нас у каждого в мобилке есть аналогичный НА.
Похоже с такими НА у нас стали носитья как "баба з торбою"
Раньше на такой "актив" никто и внимания не обращал.
Ведь если продукция или услуга предприятия кому то нужна то и КБД сама собой создастся. Тем болле, что такой "актив" никогда не будет постоянным.
Предприятие активно, продукция востребована - КБД будет, при етом сама собой появится благодаря рекламе. Предприятие "лягло" - КБД ему, что мертвому припарки. Опять же, кому КБД в виде НА нужна как товар? Вот в печатаном виде еще может быть. Но опять же, такие БД расчитаны на необознанного покупателя.
У меня в офисе лижит ТОЛСТАЯ такая книга, со списком ВСЕХ предприятий Украины и перечнем их руководства, тел., товаров и услуг. Купил, где то в 95 году аж за 140 грн. Тогда месяц пахать надо было. Имеет все признаи КБД.
МОЖЕТ КТО КУПИТ?
Она даже в с....р не годится бумага дюже плотная. Разве что как груз для засолки капысты. Во кажись ЛНЕИ.
С таким же успехом любое издание с объявлениями, например о прдаже недвижимости, которыми мы ползуемся, подпадает под понятие КБД. Такое чувство, что все это, по КБД, за уши притянуто.
Вот если бы, это была програмулинка такая которая в автомате при каждом звонке вносила в БД тел. со всеми данными звонившего?
Тогда ДА. Такой актив можно и продать. НО это же не БД, а програмулина.

_________________
Век живи век учись, а ...................
Самая большая ошибка это боязнь совершить ее!
Афоризм
... Если вы хотите завести себе кровных врагов - возьмитесь с друзьями за общее дело ...
Посмотреть профильОтправить личное сообщениеОтправить e-mail
Стажер



Возраст: 48
Сообщения: 148

СообщениеДобавлено: Чт, 02 Апр 2009 10:44 Ответить с цитатойВернуться к началу

http://www.mirkin.ru/_docs/disAksenov.pdf

Диссертация на соискание учёной степени кандидата экономических наук "Оценка клиентской базы при объединении компаний" Аксенов Андрей Игоревич

Читали?
Посмотреть профильОтправить личное сообщениеICQ Number
zanoza
Spammer


Сообщения: 12986

СообщениеДобавлено: Чт, 02 Апр 2009 12:09 Ответить с цитатойВернуться к началу

нет еще
Посмотреть профильОтправить личное сообщение
Bogdan Gun



Возраст: 52
Сообщения: 593
Откуда: Donbass
СообщениеДобавлено: Вс, 05 Апр 2009 20:04 Ответить с цитатойВернуться к началу

Вопрос как идентифицировать данный актив, что-бы поставить на баланс, хотя-бы с юридической точки зрения еще не изучал. Но то что это не просто список тел. отделов снабжения потребителей - точно. Специфика такова, что получить клиента ставбильно необходимо доказать ему качественное соответствие выпускаемой продукции его конкретным потребностям в ближайший момент. С устройством пробных демонстраций получения их продукции с использованием предлагаемых химикатов, научного обоснования и т.п. То есть, просто рекламой здесь не обойтись. И цикл "спайки" с потребителем не менее 1 года. А продать этот актив они могут только сами себе.
Так как в Украине 3 - 5 производителей и 7 - 9 потребителей.
Посмотреть профильОтправить личное сообщение
zanoza
Spammer


Сообщения: 12986

СообщениеДобавлено: Пн, 06 Апр 2009 10:25 Ответить с цитатойВернуться к началу

Bogdan Gun ну если 3-5 производителей - то можно продать Smile
а если "продать этот актив они могут только сами себе" - то стоимости рыночной у него нет. или если и есть, то только по затратм на создание.
Посмотреть профильОтправить личное сообщение
Alex69



Возраст: 54
Сообщения: 60
Откуда: Днепропетровск
СообщениеДобавлено: Чт, 19 Ноя 2009 12:42 Ответить с цитатойВернуться к началу

А может все гораздо проще? Оценивается база клиентов. Это программная оболочка+записи в самой базе.
После разделения бизнеса клиенты из базы будут сами выбирать куда им идти к собственнику А или его бывшему партнеру Б. Или вообще к фирме С, никак не связанной с А и Б. И владение базой не предоставляет никаких льгот в обслуживании того или иного клиента. Т.е. предлагается затратный подход (затраты на написание оболочки + набивка базы) или сравнительный (полно предложений по продаже баз данных потребителей и т.д.)

Или же оценивается гудвил. Тогда только ЦМК и никак иначе.

_________________
Оценивать - значит созидать: слушайте, вы, созидающие! Оценивать - это драгоценность и жемчужина всех оцененных вещей. Через оценку впервые является ценность; и без оценки был бы пуст орех бытия.
Ф. Ницше. "Так говорил Заратустра"
Посмотреть профильОтправить личное сообщениеОтправить e-mail
Bogdan Gun



Возраст: 52
Сообщения: 593
Откуда: Donbass
СообщениеДобавлено: Пт, 20 Ноя 2009 19:03 Ответить с цитатойВернуться к началу

Ну как такового программного обеспечения там не было. Это скорее "записи" в телефонной книге покупателя. Если это гудвил, то как внутри него разбить влияние разных НМА на его создание. А вообще то до оценки дело так и не дошло. Как-то они там сами поделились. Хотя шуму было много.
Посмотреть профильОтправить личное сообщение
Alex69



Возраст: 54
Сообщения: 60
Откуда: Днепропетровск
СообщениеДобавлено: Пт, 20 Ноя 2009 19:13 Ответить с цитатойВернуться к началу

Bogdan Gun писал(а):
А вообще то до оценки дело так и не дошло. Как-то они там сами поделились. Хотя шуму было много.


Когда делят деньги всегда шуму много

_________________
Оценивать - значит созидать: слушайте, вы, созидающие! Оценивать - это драгоценность и жемчужина всех оцененных вещей. Через оценку впервые является ценность; и без оценки был бы пуст орех бытия.
Ф. Ницше. "Так говорил Заратустра"
Посмотреть профильОтправить личное сообщениеОтправить e-mail
Показать сообщения:      
Начать новую темуОтветить на тему


 Перейти:   



Следующая тема
Предыдущая тема
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы в этом форуме
Вы не можете скачивать файлы в этом форуме